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浙商证券:浙江首家本土上市券商的蝶变之路
日期:2021-12-17

浙商证券是浙江省首家本土上市券商。从2006年重组更名到2017年公开上市,十五年来,浙商证券注册资本从5亿元,增资扩股到 33.33亿元;业务种类从单一的证券经纪,扩展到经纪资管期货投行投资研究咨询各项业务全牌照;营业网点从20家位居于浙西南区域,发展为120家遍布全国22个省区;员工人数从500人增加到3千多人;年营业收入从5亿元跃升至62亿元……浙商证券已从最初的区域性小型券商,成长为国内知名中型上市证券公司。


化茧为蝶,从金信涅槃重生蹒跚起步

浙商证券前身系金信信托旗下的金信证券,其渊源可溯及上世纪90年代初金华工商银行信托公司的证券营业部,也是中国资本市场最早的参与者之一。

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2002年,金信证券成立


2005年12月,公司大股东金信信托因资金链断裂被停业整顿。关键时刻,浙江省政府成立金信证券重组工作小组,负责金信证券重组工作,确定由浙江沪杭甬出手重组金信证券。2006年8月,“浙商证券”正式揭牌。重组成功后,实际控制人变更为集团公司。重组成功不仅使国有资产实现了保值增值,而且在以此为基础打造地方性金融控股平台,增强服务浙商群体、服务实体经济的能力方面,也迈进了一大步。

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2006年8月26日,浙商证券正式揭牌


浙商证券从此着力破解科学发展难题,突破制约发展的各种瓶颈,制定规划,调整思路,理顺经营,扩展规模,提升效益,牢牢把握浙江省发达的经济背景和资本市场带来的区域优势,积极扩大业务规模和覆盖范围,精心规划设计网点布局,在服务实体经济中实现自身成长。

未来浙商证券还将基于中型券商条件有限的实情,通过服务浙江省“凤凰行动”,聚焦新经济产业,打造新经济特色。通过服务居民的财富增长,针对不同客群创新相应的服务模式,树立新财富特色。通过研究赋能同业机构,提升研究行业影响力,形成白金研究所特色。


逆流而上,修炼内功管理转型

2008年是中国资本市场风云突变的一年。从国际来看,美国的次贷危机刺破了全球的资产泡沫,金融危机正逐步演变成经济危机。如何控制成本,如何提升经营活力,成为浙商证券必须面对的重大课题。

当年11月15日,浙商证券36个营业网点的负责人齐聚杭州总部,参加公司网点工作会议。正是在这次会上,公司决定实施网点功能拓展,推动经营模式转型,并确定了营业网点拓展转型的目标:变坐商为行商,变通道服务为增值服务,变交易服务为产品服务,变客户维护为客户服务,全方位向中介服务型为代表的综合性投融资金融服务转型。从此,一个更注重综合理财服务、更注重帮助客户资产保值增值、更注重客户服务和品牌价值的浙商证券,蔚然成型。

此后,各地营业网点主动出击,做好客户管理和用心服务,扎根区域市场。为此,各网点统一公司营销服务形象,时时处处向客户传递专业印象;针对不同的客户类别和客户需求,给出不同的解决思路和方案,确保有实效;加强业务创新,将浙商证券具有品牌特色的创新业务推广到终端营销之中去,形成差异化竞争优势;注重投研能力,为客户提供有价值的投资资讯和专业指导……最后,还有多家营业部在行业低迷的时候逆势招揽人才,用更加灵活的激励机制和更具活力的管理文化,集聚了一大批优秀的年轻人,为公司持续发展壮大打好了坚实的智力基础。

从历史的眼光看,这次会议成为浙商证券管理文化转型的起点。会议提出的“修炼内功”,让浙商证券拥有体制化、体系化的组织优势,形成了自己的管理逻辑,并按照稳健的节奏,持续发展壮大。


十年磨一剑,成为浙江省首家本土上市券商

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2017年6月26日,浙商证券成功登陆A股资本市场


2017年6月26日,是一个值得载入浙商证券史册的日子。随着一声清脆的铜锣声响,浙江省首家本土上市券商终于出炉,浙商证券股份有限公司(股票代码:601878)成功登陆上海证券交易所主板。自此,A股所有大门类里,开始有了浙股券商的身影。

浙商证券登陆上交所这一天,距离其首次向IPO发起冲击有四年,距离其2011年正式启动股改有六年,距离其2006年更名重组把上市作为发展目标则有十年。从一家区域性的小型券商,发展为国内知名中型券商,再到浙江省首家本土上市券商,浙商证券的上市之路正可谓是“十年磨一剑”。

上市的第一步是股份制改革。2011年10月,浙商证券正式启动股改。当时公司注册资本为29.15亿元,拟通过净资产折股方式,将注册资本增至30亿元,整体变更为股份公司。2012年7月,证监会核准浙商证券变更为股份公司。公司于当年9月顺利完成改制相关工作,为上市做好前期的准备。

浙商证券于2013年4月23日向中国证监会递交IPO申报材料并于5月初获得正式受理,进入上市排队序列。然而天不遂人愿,2015年,因股市剧烈波动,监管部门暂停IPO上市进程也因此有所延缓。

面对重重考验,浙商证券始终坚定上市目标,有序推进上市的各项工作。2017年,IPO重新开闸,浙商证券上市进入冲刺阶段。4月初,证监会组织了内部初审会。5月2日,浙商证券成功过会。6月26日当天早上,各级领导和嘉宾齐聚一堂,共同期待与见证这一历史性关键时刻。9点30分,“铛”的一声鸣锣开市,敲响了浙商证券新征程。


助力共同富裕,从精准扶贫到乡村振兴

作为国有金融机构,浙商证券一直主动担当更多社会责任。2016年以来,公司采用“一司多县”精准扶贫模式,与国家级贫困县结对,变“输血”式扶贫为“造血”式扶贫,变“开发式”扶贫为“参与式”扶贫,增强贫困地区内生发展动力,提高贫困人口的自主脱贫能力。

针对不同致贫原因,浙商证券策划了专项解决方案来帮助其脱贫致富。在湖北恩施市,由浙商证券、杭州东西部协作资金和恩施市政府联合出资1000万元,在白果乡两河口村建设一座包括农场、养殖基地、茶叶加工厂、农产品加工中心、民宿接待中心及电商体验中心于一体的生态农庄。通过生态农庄项目建设运营,全面带动当地的茶叶、民宿旅游业等多产业的一体化发展,走出了一条“产业扶志、造血脱贫”的路子。

2016年以来,浙商证券累计投入扶贫资金2000多万元,立足结对贫困县的实际情况,以问题为导向,深入调研,精准施策,最终帮助江西上饶、安徽岳西、安徽灵璧、湖北恩施、四川仪陇5个贫困县全部成功脱贫。今年以来,浙商证券联合浙江省教育厅成立2000万浙江共同教育基金,用于表彰山区26县为基层教育默默奉献的人民教师,为高质量发展建设共同富裕示范区贡献力量。

展望未来,浙商证券将以务实、创新、合作、担当的浙商精神,立志将浙商证券打造为最具浙商特色的财富增值服务商。

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